LinkedIn profil Archives

5 tips til den sælgende LinkedIn profil

Artiklen er oprindeligt skrevet som gæsteindlæg på soalive.dk den 3. november 2014.

Er du ude efter nye kunder, eller er du jobsøgende, så er det vigtigt, at du har fokus på, hvordan dit personlige brand bliver præsenteret på sociale medier – eksempelvis på din LinkedIn profil.

LinkedIn er det sociale medie, hvor du bedst præsenterer dine kompetencer og ydelser over for nye kunder. Derfor er det i høj grad vigtigt, at du sætter tid af til at optimere din LinkedIn profil, så den kan sælge dig. Også når du ikke er online.

Når du har fundet frem til, hvad dit formål med at bruge LinkedIn er, hvem din målgruppe er, og hvordan du vil henvende dig til dem, så brug lidt tid på at opdatere din LinkedIn profil med de følgende 5 tips.

Billedet her viser de fire første tips, du skal være opmærksom på.

1. Et professionelt profilbillede

Dit profilbillede på LinkedIn er et af de vigtigste ting, du bør være opmærksom på. LinkedIns undersøgelser viser nemlig, at du får 14 gange flere visninger af din profil blot ved at tilføje et profilbillede.

Ofte inden vi mødes til kunde- eller kaffemøder, tjekker vi hinandens profiler ud på LinkedIn. Derfor er det vigtigt, at dit profilbillede er opdateret og vellignende. Vi forbinder ofte ansigtet med navnet, som gør det lettere at huske, og det påvirker din troværdighed overfor kunden.

Det bedste profilbillede på LinkedIn skal præsentere dig, sådan som du gerne vil opfattes. Vil du vise, at du er professionel – så få et professionelt billede.

En professionel fotograf kan hjælpe dig, så dit billede får det rette lys og en rolig baggrund, der ikke tager opmærksomhed. Vis et billede af dig fra skuldrene og opefter, og kig direkte ind i kameraet.

2. En sælgende headline

Når vi søger efter specifikke kompetencer på LinkedIn og får en lang liste over målrettede profiler, er der én ting, som vi især hæfter os ved.

Søgningen viser profilbilledet og vores navn, men det er vores headline, der får allermest opmærksomhed, når virksomheder og headhuntere søger efter den helt rette profil til deres opgaver.

Du har 120 tegn til at fortælle, hvad du laver. Det er kort og konkret – og derfor skal du være skarp på at få dine bedste søgeord vist i din headline.

Det er ikke nok at skrive, at du arbejder som “Konsulent ved virksomhed XX” eller blot at skrive “Jobsøgende”. De titler er ALT for brede! Hvad arbejder du med? Hvilke kompetencer bruger du? Hvad kan du gøre for personen, der søger efter dig?

Find 3 til 4 nøgleord, som lige præcis rammer din profil, når andre søger. Ord der er indbydende, informerende og trækker folk helt ind på din profil.

Prøv at sætte dig ind i, hvilke søgeord en person bruger for at finde frem til din LinkedIn profil. Brug de samme ord igen flere steder i din profil, så den bliver ekstra relevant for søgninger på netop dine 3 til 4 nøgleord.

3. Gør det let at kontakte dig

Du har oprettet din profil på LinkedIn, fordi du gerne vil kontaktes, ikke?

Alt for mange glemmer, at det skal være så let som muligt at kontakte til dig – tænk, hvis du mistede en kunde, fordi de blot ikke kunne finde dit telefonnummer på din LinkedIn profil.

Under dit profilbillede har du mulighed for at tilføje dine kontaktoplysninger:

E-mail-adresse
Telefonnummer
Fysiske adresse – eksempelvis for din virksomhed
Link til din profil på Twitter
3 websteder – eksempelvis links til din virksomheds og din personlige hjemmeside. Brug funktionen, der hedder “Andet” og skriv med 20 tegn, hvad man kan læse på siden, der bliver linket til.
Links til instant message – eksempelvis Skype eller Windows Live Messenger

Når du har fået potentielle kunder ind på din LinkedIn profil, så er det vigtigt, at de også let kan kontakte dig. Sørg derfor for, at dine kontaktoplysninger under profilbilledet er opdaterede.

41 % af LinkedIns medlemmer bruger nu LinkedIn via mobilen, og tallet stiger. Har du tilføjet dit telefonnummer under dine kontaktoplysninger, har dine kunder nu mulighed for at ringe direkte til dig via LinkedIns app.

4. Få din personlige adresse til din LinkedIn profil

Har du endnu ikke taget ejerskab over dit navn på LinkedIn, så skynd dig at gøre det – inden en anden med samme navn gør det.

Du kan nemlig lave en kort URL med dit eget navn, som bliver let at huske og dermed også let at dele for at henvise til din profil.

Meget enkelt kan du ændre adressen til: www.linkedin.com/in/DitNavn

Eksempelvis hedder min egen: www.linkedin.com/in/mettekrabbe

Brug din personlige LinkedIn adresse på:

Din e-mail-signatur
Dit visitkort

5. Søgeoptimér din korte beskrivelse

Den korte beskrivelse på din profil er et felt, der er rigtig vigtig for, at din profil bliver fundet frem. Det er nemlig ét af de steder, hvor LinkedIns algoritme leder efter dine nøgleord.

Du har mulighed for at skrive en tekst på op til 2000 tegn i feltet, så find frem til de ord, som, du mener, er mest relevante for dig at blive fundet på.

Leder du efter nye kunder, så brug de ord, som de ville søge efter for at finde frem til netop dine produkter og ydelser.

Er du jobsøgende, så brug de nøgleord, som matcher de stillinger, du gerne vil have.

For at gøre den korte beskrivelse mere interessant, kan du tilføje forskellige medier, der vil give din LinkedIn profil ekstra troværdighed. Det kan være præsentationer fra SlideShare, billeder, Youtube-videoer, dokumenter eller artikler – altsammen som understøtter det, du arbejder med.

Nu har du opdateret din LinkedIn profil, og så er det vigtigt, at du også får den vist frem ved at være en aktiv bruger på LinkedIn. Så her får du tips til, hvordan du bruger din LinkedIn profil:

Skab dialog, når du connecter

Når du udvider dit netværk på LinkedIn og sender anmodninger ud til interessante personer, så har du muligheden for at skrive en besked til personen i anmodningen.
300 tegn er alt, du får til rådighed til at fortælle, hvorfor du ønsker at forbinde med personen. Det kan eksempelvis være om dit formål med at være forbundet med personen og om, hvordan du kan hjælpe personen.

Modtager du en anmodning, så skriv igen tilbage til personen. Er det ikke én, du kender, så spørg til, hvorfor personen ønsker at connecte, så du finder frem til personens formål.

Er det en person, du allerede kender, så tak for forbindelsen, og tilbyd at hjælpe personen, når der er brug for det.

Gevinsten, ved at du sætter gang i dialogen med dit netværk, er, at du finder frem til, hvilken interesse de forskellige personer har i din profil. Det er ofte indgangen til en ny kunde, og det er derfor i høj grad vigtigt, at du er opmærksom på det.

Når du tilbyder din hjælp, så vil du på et tidspunkt også blive bedt om at hjælpe. Det er her, dine kompetencer kommer i spil. Det giver igen muligheden for at skabe troværdighed til både din profil og dine kompetencer – du siger det ikke blot, du kan faktisk også gøre det. Det skaber anbefalinger i dit netværk – og det skaber kunder.

Vær synlig

Skriv jævnligt statusopdateringer, hvor du deler artikler, som er relevante inden for din branche.

Vi suser ofte rundt på nettet og finder spændende artikler – hvis du synes, de er spændende, så vil dit netværk sikkert mene det samme. Sørg blot for, at der er en reel værdi i det, du deler, så du ikke bliver opfattet, som én der “larmer” i netværket.

Når du deler din viden og artikler i statusopdateringer på LinkedIn, så bliver du både synlig overfor dit netværk, samtidig med at du giver dit netværk mulighed for at interagere med dig.

Kommenterer eller liker en person fra dit netværk din statusopdatering, deler de din viden med deres netværk.

Hold øje med, hvem der kigger på din profil

Har den samme person igen og igen kigget på din profil?

Det, vi bruger mest af vores tid på, er at finde ud af, hvem der har kigget på vores LinkedIn profil. Hvorfor ikke bruge den tid aktivt, og tage kontakt til de personer?

Personerne har ofte en interesse i, hvad vi arbejder med. Men måske tør de ikke tage det første skridt. Tør du?

Det er en måde at sætte gang i dialogen med dit netværk – eller det kan blive til en ny forbindelse – og det kan være, at personen faktisk rigtig gerne vil høre mere om, hvad din virksomhed kan tilbyde.

LinkedIns krav til din personlige profil

– Optimér din profil på LinkedIn og fremstå mere professionel, interessant og lettere at finde

Et mål for mange medlemmer på LinkedIn er at komme højt op i søgninger for at opnå større synlighed. Herunder kan du læse LinkedIns krav til opdatering af din personlige profil, så din profil får en “stjerne”-status.

Det er krav fra LinkedIn, der er sat, så du har et minimum af indhold på din profil, og som dermed gør din profil mere interessant over for andre og især for at sikre, at din profil kommer højere op i søgninger.

LinkedIns algoritme for, hvordan din profil bliver fundet, skal ses i forhold til, personen der søger:
1. personer med en 100 % udfyldt profil kommer højere op
2. hvor mange personer du har til fælles med den, der søger
3. hvor tæt forbundet du er, med den der søger – 1. led, 2. led eller 3. led
4. grupper du har til fælles med personen, der søger

Hvis din profil ikke er 100 % udfyldt, vil du dermed rykke ned i søgninger på LinkedIn.

Husk på, at en ting er, at du optimerer din profil, så den ser professionel ud. En anden ting er, hvordan du selv anvender LinkedIn professionelt over for andre medlemmer af LinkedIn – det kalder vi netikette.

1. Dit profilbillede

Ifølge LinkedIn får profiler med et profilbillede på 7 gange flere besøgende end profiler uden et billede på. Med andre ord er din profil langt mere interessant at besøge, når du får dit billede på.

Når du vælger et profilbillede til LinkedIn, er det dog ikke helt ligegyldigt, hvilket billede du sætter på. Det skal fremvise din professionelle side. Fokusér på, at du ser direkte ind i kameraet, så du ikke vender siden til. Billederne på LinkedIn er ret små, så pas på med at stå for langt væk fra kameraet. Billedet kan du indsætte i en størrelse fra 200 x 200 pixel og op til 500 x 500 pixel.

Baggrunden for dit profilbillede skal helst ikke forstyrre, så vælg en rolig ensfarvet baggrund. Det skærper samtidig fokus på dig og ikke dine omgivelser på billedet.

2. Branche og postnummer

Når du skriver din branche og dit postnummer ind i din profil, gør du det lettere for andre at finde frem til lige netop dig, og som de kan have brug for ud fra deres søgekriterier.

Det kan være kunder, der søger efter en leverandør inden for en bestemt branche i et bestemt geografisk afgrænset område. Eller det kan være headhunteren, der søger efter kandidater til en virksomhed, der ikke må bo længere væk end en halv times kørsel fra virksomheden.

3. Din nuværende stilling med beskrivelse

Under din nuværende stilling beskriver du, hvor du arbejder, og hvad du arbejder med. Du kan gøre din profiltekst mere interessant ved at skrive i 1. person – “Jeg arbejder med…” – og beskrive de opgaver, du arbejder med, og de kvalifikationer og kompetencer du sætter i spil i dit arbejde. Undgå helst at skrive i 3. person – “Jesper arbejder med…” – når du taler om dig selv, da du på den måde distancerer dig i forhold til personen, der besøger og læser din profil på LinkedIn.

For rekrutteringsfolk er det desuden meget interessant at vide, hvad du har opnået i din stilling. Altså hvilke resultater du har skabt, som dermed viser, om du også kan skabe resultater for den virksomhed, de rekrutterer til.

4. Yderligere to stillinger

Tilføj yderligere to stillinger til din profil, der lige som din nuværende stilling viser, hvor du har arbejdet, og hvad du har arbejdet med. Over for rekrutteringsfolk viser det, hvad du har af erfaring, hvilke kompetencer du har, samt gerne hvilke resultater du har opnået. Har du haft flere stillinger inden for samme branche, viser du dermed også, at du har haft fokus på netop det område over en længere periode, og at du er dedikeret til det.

5. Din uddannelse

I teksten til feltet for din uddannelse fortæller du om dine mest relevante uddannelser. Beskriv gerne, hvilke fag du har taget, mens du studerede og eventuelt hvilke valgfag, der specielt har haft din interesse. Hvor du har gået i folkeskole er ikke relevant at fortælle dit netværk, hvis du senere har taget en videregående uddannelse, som lige netop vil være meget relevant at inkludere på din profil.

6. Mindst 5 kvalifikationer (skills)

Du kan tilføje op til 50 kvalifikationer på din profil, men vær opmærksom på, at det kun er de første 25 kvalifikationer, der vil blive vist direkte. De sidste 25 kvalifikationer kræver et ekstra klik af den person, der besøger din profil, før de kommer frem. Det er kun personer, du er forbundet med i 1. led, der kan anbefale dig for dine kvalifikationer.

Er du lige kommet på LinkedIn, og er du endnu ikke blevet anbefalet fra personer i dit netværk, er det derfor en god idé at starte ud med kun at tilføje 10 af dine mest relevante kvalifikationer og opnå flere anbefalinger for dem.

Personer i dit 1. leds netværk kan desuden foreslå kvalifikationer til din profil. Du vælger selv, om du mener, de er relevante – om de skal tilføjes din profil eller ej. Husk på, at du bør kunne stå inde for de kvalifikationer, der står på din egen profil, og for dem du anbefaler andre for.

7. Mindst 50 forbindelser (connections)

Flere forbindelser i 1. led får dit netværk til at række længere ud, så du har en større chance for at blive fundet i søgninger på LinkedIn. Vi har hvert vores formål med at være på LinkedIn – nogen vil kun forbinde til folk, de allerede kender (kvalitet), mens andre lystigt forbinder til alle og enhver (kvantitet). Det er helt op til dig selv, hvor kritisk du vil være.

Ved at vælge kvaliteten sikrer du, at du kan stå inde for dit netværk og let kan anbefale dem over for andre i dit netværk. Der er også en større chance for, at dit kvalitative netværk vil hjælpe dig, fordi de kender dig, og de ved, hvad du har brug for hjælp til.

Ved at vælge kvantiteten og connecte med mange du måske slet ikke kender, kan du nå meget langt ud og dermed opnå forbindelser, som kan vise sig at være behjælpelige af den ene eller anden art. Man ved aldrig, hvor hjælpen kommer fra – det kan sagtens være én, du aldrig rigtig har haft en dialog med.

Hvad du vælger er individuelt – selv foretrækker jeg at have en dialog med folk, inden vi connecter, så jeg ved, hvordan jeg kan hjælpe dem, og de kender til mig, min virksomhed, og hvad jeg kan have brug for hjælp til.

Når du sender en anmodning om at connecte med en person, har du 300 tegn til at fortælle personen, du gerne vil connecte med, hvorfor du synes han/hun er (fagligt) interessant. Hvis du blot ønsker at netværke, så fortæl gerne om et emne, du gerne vil netværke og have en dialog med personen om. Det giver lagt højere værdi og styrke til jeres forbindelse, at I kender til hinanden.

Har du spørgsmål til optimering af din profil på LinkedIn, er du velkommen til at stille dem i kommentarfeltet.

Opdateret 4. juni 2019.

>> Rådgivning til din personlige profil på LinkedIn
>> LinkedIn for jobsøgende
>> LinkedIn for virksomheder

Vis Mette Krabbe Møllers profil

Blog-arkiv