Networking Archives - Kommunikant

Vis dine faglige kompetencer til kunder og arbejdsgivere

Søger du, eller tiltrækker du kunder?

Nu har jobsøgning stået højt på agendaen i nogle år, så det er ret forfriskende i stedet at høre om jobtiltrækning. I min verden som selvstændig oversætter jeg det hurtigt til KUNDEtiltrækning.

Thomas Bigum fortalte til et oplæg i slutningen af august hos CA a-kasse i Aarhus om det at skabe tiltrækningskraft. Med et fokus på LinkedIn kan det vendes til, at du tiltrækker dine kommende kunder gennem mediet ved at vise dine kompetencer frem.

På din personlige profil
I statusopdateringer
I grupper
På virksomhedssider

Dine kompetencer er dit produkt – kunden er din køber.

– Thomas Bigum

Push-markedsføring vs. pull-markedsføring

Kender du de personer, der på sociale medier bliver ved med at skrive statusopdateringer, der handler om “kig på mig”, “se, hvad jeg sælger”, “kom, og køb”. Det er trættende at høre på! Meget forsimplet hedder det push-markedsføring.

De skubber deres markedsføring ud og genererer ofte kun envejskommunikation. Selvom man skal værne om de folk, man har i sit netværk, kan det blive meget fristende at fjerne forbindelsen til dem, eller ikke længere følge deres gruppe eller virksomhedsside på LinkedIn.

Som Bigum meget billedligt beskrev, så “hænger de i en high5”, uden at nogen interesserer sig for dem. De syntes selv, at det var en rigtig god statusopdatering – der var bare ikke andre, der havde den samme opfattelse.

Et stærkt personligt brand tiltrækker

I stedet kan du faktisk tiltrække kunder ved at hjælpe dit netværk. Du kan være med i op til 52 grupper på LinkedIn. Find de grupper, der er relevante for dig, og hvor du kan se, at dine kunder også er medlemmer.

Én ting er, at når du er i den samme gruppe med personer, du ikke er i hverken 1., 2. eller 3. led med, så kommer du i en tættere relation med dem gennem medlemskabet af gruppen. Det er effektivt, når de søger efter specifikke kompetencer i deres netværk på LinkedIn, så du kommer højere op i deres søgninger.

Når du deltager aktivt i grupper på LinkedIn og hjælper de andre medlemmer ved at svare på deres spørgsmål med din relevante faglige viden, så sætter du dine egne kompetencer i spil. Dine kompetencer bliver dermed synlige over for personer, der kan blive dine næste kunder.

Derudover skaber det troværdighed til dine kompetencer, når du viser dem frem, og du opbygger dit personlige brand. Selvfølgelig alt afhængig af, hvor brugbart og relevant dit svar er. Du giver værdi til en virksomhed. Det er pull-markedsføring, hvor du gør dig selv interessant og tiltrækker personer ind på din profil.

Din viden er værdifuld – del den med dit netværk

Svar på spørgsmål
Tilbyd din hjælp
Engagér dig, og vær aktiv i diskussioner
Del relevante artikler

Du siger dermed ikke, at du er til salg, men du viser, hvad du kan, når dine kompetencer kommer i spil. Du giver viden, som er værdifuld for dine følgere og dit netværk.

I bogen “Jab, Jab, Jab, Right Hook” af Gary Vaynerchuk er pointen netop, at man ikke skal fokusere på salget i sin kommunikation på sociale medier. Det handler om at inspirere, og give viden og værdi til dine følgere, som de har lyst til at dele med deres netværk. I sidste ende vil dit netværk også mere tilbøjelige til at hjælpe dig, når du beder dem om hjælp. Titlen på bogen kan derfor oversættes med “Giv, giv, giv, spørg.”

Du bør derfor finde frem til, hvad dine kunder har brug for at vide om din virksomhed.

Hvad er interessant for dem?
Hvorfor vil de dele dit indhold med deres netværk?

Har du lavet en strategi for din virksomhed, har du sikkert også udarbejdet en persona eller lavet en målgruppeanalyse, hvor du blandt andet beskriver din målgruppes køn, familierelationer, interesser, branche, online adfærd osv. Derigennem finder du frem til, hvilken viden der er relevant for dem.

Det er også vigtigt, at du ved, hvornår din målgruppe bruger sociale medier. Handler det om LinkedIn, kan det være, at vi tjekker mediet om morgenen, inden vi tager på arbejde. Igen lige før frokost er mange ofte på. Og sidst på aftenen ved 20-tiden, hvis det er en familiefar, der lige har lagt børnene i seng. Tre relevante tidspunkter, der kan være relevante for din målgruppe. Prøv at teste på forskellige dage og tidspunkter for at finde frem til, hvornår din målgruppe er online, så din statusopdatering får mest effekt.

Lyt også til, hvad personer i dit netværk stiller af spørgsmål, som du kan svare på. De er ikke de eneste, der har de spørgsmål. Den viden kan du dele med dit netværk.

God vidensdeling.

Læs også:
>> LinkedIns krav til din personlige profil
>> LinkedIn begynderkursus
>> LinkedIn for jobsøgende
>> LinkedIn for virksomheder

Få flere kompetencer i sommerferien

– Om at arbejde i agurketiden

Sommerferien er startet, solen skinner, og der er næsten ekko på arbejdspladsen…

Selvom det er kutyme at holde ferie, når solen endelig brager igennem, så sidder der enkelte personer tilbage og holder skansen – nogle fordi de har lyst. Heriblandt sidder jeg selv, fordi jeg har det bedst med at være i gang hele tiden – ved at holde min hjerne i gang eller ved fysisk at være i gang.

Jeg bliver ikke stresset af at arbejde hele tiden, men nyder at kunne fordybe mig i opgaver og nå flere af de opgaver, der ikke har en deadline, men som alligevel skal laves. At mine kolleger holder ferie betyder også, at der er mindre støj på kontoret. Det giver større koncentration, og der kan produceres mere. Tag endelig ikke fejl af, at jeg sætter stor pris på mine kolleger – de er en af grundene til, at jeg ikke har valgt iværksættervejen som den primære levevej. Det er meget højt værdsat at have andre mennesker omkring mig, der kan give sparring, kritik og input.

Men når der hersker en ro over sommerlandet, så er det nu rart efter arbejde, også at kunne sidde uden for i solen og arbejde med andre ting. Så den opsparede fleks fra mit primære arbejde bliver også brugt nu til kortere arbejdsdage på kontoret. I stedet kan jeg tage hjem og arbejde med mine freelanceopgaver og frivilligt arbejde.

Udover arbejdet, hvor jeg kan tjekke min bankkonto for den indkomne løn, er arbejde også at opkvalificere mine kompetencer. Min plan for sommeren 2013 er at forbedre min viden om digital marketing. Sommerlæsningen er derfor bestilt over Amazon og byder på disse tre spændende sager:

* Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice, af Dave Chaffey

* Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation, af Ian Hallsworth

* Engage: The Complete Guide for Brands and Businesses to Build, Cultivate and Measure Success in the New Web, af Brian Solis

Jeg er også et menneske, og jeg har ikke 26 timer i døgnet. Men til gengæld er fjernsynet stort set altid slukket. Det giver rigtig mange ekstra timer, som jeg bruger (efter min mening) fornuftigt. Dertil har jeg hverken mand, børn eller husdyr, der kræver opmærksomhed – det giver ekstra tid til det jeg elsker – at arbejde.

Tillige har jeg arvet et gudsbenådet godt immunforsvar. Som en af mine tidligere arbejdsgivere sagde: “Du har et immunforsvar, der passer perfekt til at blive iværksætter.” Det gør, at jeg højst får lidt kriller i halsen eller en snøftende snude – hvilke ikke når at kvalificere sig til sygedage fra arbejdet.

Har du også lyst til at at blive opkvalificeret i din sommerferie, så får du lige mine tips

Sluk for fjernsynet – du kan blive opdateret på nyheder på dr.dk eller tv2.dk
Kom ud og mød mennesker du kan dele din faglighed med – invitér personer i dit netværk på kaffe – spørg ind til hinandens arbejde og lær af hinanden. Måske skaber det nye muligheder for én af jer – måske for jer begge
Hjælp folk i dit netværk. Som det kinesiske ordsprog siger: “Giv og få dobbelt tilbage”. Det er ikke sikkert, at den person du hjælper, giver dig noget, men på et tidspunkt vil der være nogen, som hjælper dig. Jeg har selv oplevet det flere gange, og der kan sagtens gå lang tid i mellem, at jeg får noget igen – men på den anden side, så elsker jeg at give til folk. Har du selv brug for hjælp – så spørg dit netværk om hjælp
Køb eller lån bøger inden for de temaer, du vil blive bedre til
Deltag i webinarer, eksempelvis ved IBC
Nyd sommeren nu den er her 🙂

Hvad er arbejde for mig?

Arbejde er for mig mange ting. Det er at lave de opgaver, som min chef, kolleger, eller andre har brug for, at jeg udfører. Det er at hjælpe andre – eksempelvis med at dele jobopslag eller ny viden via LinkedIn. Det er at suge viden til mig ved at læse artikler eller bøger eller ved at deltage i webinarer eller foredrag. Det er at møde mennesker, der har andre eller blot bedre kompetencer, end jeg har. Arbejde for mig er at udfordre mig selv til at blive bedre – og det nyder jeg virkelig.

Sport er en del af arbejdet

Arbejde er også at holde mig i form og træne – netop fordi jeg ved, at jeg får mere energi af det. Jeg har lige løbet i mit første halvmaraton i juni (Aarhus City Halvmaraton). Flere gange efter træning – ca. en halv time efter – har jeg haft endnu mere energi, end før jeg trænede. En vigtig læring for at skabe overskud til min hverdag, så jeg kan yde ekstra.

Summen er…

…Brug sommeren til at styrke dine kompetencer – så står du bedre, når du kommer tilbage på jobbet og arbejdsgiverne igen er ude efter nye medarbejdere.

Blog-arkiv